机械手，是最早出现的工业现代机器人，它可以替代人的繁重劳动以及实现生产的机械手和自动化，能在有害的环境下工作从而保护人类的人身安全。广泛利用在注塑、机加工、搬运、锻造等行业。
机械手行业近期来有个非常不好的风气：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉后自己就把自己给灭了。现在越来越多的厂家“被逼的”也加入了低价竞争的行列，不管是老牌知名企业推出爆款产品，还是新入局者在产品未经市场验证时以“低价”快速引起市场注意。
下面，我们来看几个小故事，感受一下机械手工厂的苦楚！
故事一：
一个300万的自动化项目
客户问了4家贸易公司
贸易公司问了8家工厂
工厂问了16家配件商和16个加工厂
配件商、加工厂又找了32家原材料商
有这么多的竞争对手！
为了接单
压价 压价 再压价
于是
没有最低价，只有更低价
还不甘心
再找几家议价 砍价
最后
项目接了
价格低了
质量打折扣了
利润消失了
工厂倒闭了
做生意，适当的议价是可以的
但不能为了接单，
放弃了 质量 信誉 利润
无论是什么行业
没有利润谈何生存
没有信誉如何发展
没有质量何来强大
故事二：
一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
故事三：
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料算成本，我就很想问他：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
店面成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个人都要生存，
你拿走了他生存的空间，
服务也就消失了。
请尊重每个行业，
每一位尽心尽力为大家服务的人，
也包括我们自己！
不好意思！
有时候我们会对您说： No ，
因为我们会用心去做好每一件事，
不仅是对您负责，
更对自己负责！
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广东国际机器人及智能装备博览会
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